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解读黑曼巴商业帝国,退休2年华丽转身背后的祕密
2020-08-05

「如果未来20年,篮球仍是我一生中最重要的成就,那我就是失败者,我要在接下来的20年中,比前20年做得更好。」——Kobe Bryant

解读黑曼巴商业帝国,退休2年华丽转身背后的祕密 前20年的Kobe是伟大的NBA球星,接下来20年的Kobe,从球场转战商场。2016年的60分退休战结束后,Kobe的人生翻开新的一页,他成了投资者,成了电影製片,只用了2年时间就完成华丽转身,这是怎幺做到的?

从600万到2亿,这只是开始

Kobe球员生涯薪资以及赞助金额总收入达到6.8亿美元,这是有史以来团队型项目运动员职业生涯经济收益纪录。即便退休后,Kobe仍可以从Nike、Hublot和Panini获得年收入2500万美元的赞助收益。换言之,Kobe根本不缺钱,但如果他就安于当个富翁,他就不是那个永远追求卓越的「黑曼巴」了。

「我想成为真正的企业家,要亲自披挂上阵,」Kobe说,「我对接代言合约已经没有多大的兴趣了。」

解读黑曼巴商业帝国,退休2年华丽转身背后的祕密

投资人,这是Kobe在商业领域的第一个身份。早在2013年,Kobe就创办了Kobe Inc,总部位于加州纽波特海滩。在Kobe Inc成立一年后,Kobe投资BodyArmor,注入资金600万美元购入10%的股份,成为该家公司第三大股东。起初,BodyArmor的年销售额只有300万美元,在机能饮料领域只是个小品牌。Kobe注入资金后的第一年,BodyArmor的销售额就超过了3000万美元,2017年BodyArmor的年销售额已经达到2.35亿美元,2018年预计总销售额将冲击4亿大关。在NBA,James Harden、Klay Thompson和Kristaps Porzingis都是BodyArmor的代言人。

在投资BodyArmor的初级阶段,Kobe主要是透过自身影响力扩大品牌知名度,毕竟那时候Kobe的主要精力还是放在训练和比赛上。随着球员生涯落幕,Kobe可以全方位地投入BodyArmor的营运中,包括营销策划等细节工作都参与其中。BodyArmor的广告《痴迷自然》就是Kobe带领团队完成的,Kobe担任了这部广告的编剧、导演和旁白。

解读黑曼巴商业帝国,退休2年华丽转身背后的祕密 最近,可口可乐公司入股BodyArmor,Kobe持有的10%股份,如今的市值已经飙升到2亿美元,而这只是开始,Kobe对于BodyArmor的发展有明确的目标,那就是力求到2025年时将BodyArmor打造成机能饮料的领军企业。

美国运动机能饮料的市场规模达到80亿美元,该领域的头号品牌是佳得乐,佳得乐约佔美国运动机能饮料市场75%。BodyArmor的市场佔有率排在佳得乐与水动乐之后,位列全美第三,佔比是2%,向佳得乐发起挑战,显然是以小博大,但这对于Kobe来说不是困难,而是鞭策他更加努力的动力。

「这就像我小的时候,总有人告诉我能打NBA的只是凤毛麟角,在NBA取得成功的比重就更低了,」Kobe说,「我的看法是,既然有人能做到,那为什幺不是我呢?」

Mike Repole是BodyArmor的创始人,对于Kobe的态度与决心,在商业战场中搏击多年的Repole都感到惊讶。「我一开始就告诉他了,能做到那种等级的品牌,是百里挑一的,也就是说我们只有1%的机会,」Repole说,「但听我这样说,他反而更兴奋了。与他伟大的篮球生涯相比,我相信他在商业领域能做得更好,会成为优秀的企业家,这太可怕了!」

基金公司创始人,瞄準中国市场

基金公司,这是Kobe商业模式的主要板块。早在NBA生涯初期,Kobe就有开基金公司的想法,但专注于篮球的他并没有採取行动。直到2013年,Kobe阿基里斯腱重伤,他在养伤期间与Jeff Stibel合作创立了Bryant Stibel基金公司,基金规模为1亿美元,均来自两人的自有资金。

解读黑曼巴商业帝国,退休2年华丽转身背后的祕密 基金公司成立初期,Kobe并没有向外界透露公司的情况,因为他还在打球,不希望明星光环影响到公司的运作,所以保持低调。等到2016年Kobe正式退休,他开始透过基金公司在商业界大展拳脚。目前,Kobe的基金公司已经投资了15家企业,投资方向以科技、媒体和数据方面为主。

在投资这个注重经验的领域,Kobe还是一个新人,但他已经形成了自己的投资理念,那就是寻找有社会价值的投资项目,比如球员论坛,为球员们提供一个畅所欲言表达心声的地方,避免透过第二甚至第三方转述造成原话被曲解与误读。

Kobe非常重视中国市场,这与他多次拜访中国,在中国拥有超高人气直接相关。同时,正是因为与中国的密切关係,Kobe看到了中国篷勃发展的趋势。Kobe已经在中国企业注资,包括青少年教育品牌等,而这只是Kobe在中国市场迈出的一小步。

「Kobe与中国的联繫太紧密了,他去过中国很多次,他知道中国市场蕴藏着多大的发展潜力,」Kobe的合伙人Stibel说。

进军娱乐界,勇夺奥斯卡

随着对于商业运作更加熟悉也更加专业,Kobe的商业版图不断扩充。身为娱乐之都洛杉矶的超级明星,Kobe的商业领域已经扩展到娱乐项目,电影製片成了他的另一个身份。

2017年3月,Kobe自导自演的动画短片《Musecage》释出。2017年4月,Kobe参与製作并配音的动画电影《亲爱的篮球》首映,这部影片的创作灵感来自于Kobe在2015年发表的那封退休信,那篇文章的名字就叫做《亲爱的篮球》。动画短片以Kobe的文稿为基础,以优美的动画呈现Kobe从一个热爱篮球的孩子成长为篮球巨星的经历,是Kobe与篮球的动人故事。这部影片取得巨大成功,获得奥斯卡金像奖最佳动画短片奖。

解读黑曼巴商业帝国,退休2年华丽转身背后的祕密 实际上,当Kobe的退休信释出时,没有人想到Kobe会将这封信拍成电影。儘管那封信文采飞扬富有诗意,拥有绝佳的画面感,但大家普遍认为这只是Kobe向篮球说再见的方式而已,与其他事情无关。显然,我们低估了Kobe。

「在写下《亲爱的篮球》时,我就很确定自己要做什幺,」Kobe接受ESPN採访时坦言,「从一开始我就知道,要把这篇《亲爱的篮球》拍成一个电影短片,也完全清楚要怎幺把它做出来,该和谁合作。」

Kobe将篮球场上认真执着的态度投入到这部动画短片的製作中,他亲自上阵为影片配音,并打造了超级製作团队。曾为《星际大战》、《侏罗纪公园》和《辛德勒的名单》等经典影片配乐的着名作曲家John Williams为本片配乐,绘製并创作出《美女与野兽》、《美人鱼》和《长髮公主》等经典动画片的迪士尼传奇动画师Glen Keane亲自为这部短片绘画,强强联手精雕细啄力求完美。

球员时代的Kobe,钻研技术时一个动作可以做成千上万遍,他在影片的製作中同样如此。Kobe对影片的细节近乎苛刻,比如在影片开始时,画面中的小Kobe投篮,左手的位置比较后面,因为小孩子力气比较小,需要双手往前推。随着影片推进到成年Kobe,观众仔细观察Kobe的投篮动作,左手的位置发生了细微的变化。这样的细节,如果不认真看是难以发现的,但Kobe就是从这些点滴之处完成影片。

Kobe为本片配音,工作态度近乎是「自虐」,一遍又一遍的做力求尽善尽美。「只要是我热爱的事情,我就会百分百投入,曼巴精神还在我的体内,」Kobe说。

凌晨三点的简讯:奋斗永不止步

「24号的意义就是24个小时,我希望全力以赴。这就是我为什幺选择24号,如果做不到拼尽全力,我就不是Kobe。」

这是Kobe改穿24号球衣时给出的解读,球员生涯的Kobe始终践行全身心投入的精神。当Kobe退休,进入商业界,他仍是那个会在凌晨醒来,努力变强的「黑曼巴」,40岁的他甚至比以前更刻苦。

「我凌晨3点传简讯,结果1分钟后就收到了Kobe的回覆,」Repole说,「我意识到,他和我一样痴狂,我们都是那种会因为工作而忘记睡觉的人。」

Kobe高中毕业就进NBA,之后的20年中一直忙于训练和比赛,虽然也有商业方面的开拓,但还是以当代言人为主,自己参与经营的项目并不多。身为商业人士的Kobe,就像NBA新秀赛季的Kobe一样,需要累积需要学习,而正如当年Kobe近乎疯狂地吸收篮球知识一样,如今的他对于获取商业方面的「营养」十分狂热。

解读黑曼巴商业帝国,退休2年华丽转身背后的祕密 「我曾对Kobe说过,如果你做足了功课,我就和你谈谈关于投资的事情,」Twitter股东、超级天使投资人Chris Sacca说,「结果在之后的几个月时间里,我的手机就没有停过,即使是半夜,Kobe也会打电话来跟我探讨。我妻子还开玩笑问我和Kobe到底是什幺关係,怎幺会天天讲电话,而且一讲就是很长一段时间。」

谈到自己如今对商业的热爱,Kobe坦言:「没错,就是很痴迷。我就是这样的人,当我认定这是值得热爱的事业,我就会24小时持续投入其中,对其他事情一概没兴趣了。」

结语:40岁Kobe,行驶在更为成功的路上

Kobe 40岁了,NBA生涯的成就已经被他放在身后,他正行驶在通往另一个领域成功目的地的路上,Kobe在这条路上有着顺利的开局,但接下来同样不会缺少艰难险阻,而这些对Kobe是压力更是动力。

「当你做出一个决定,并且告诉自己无论遇到什幺样的困难都要做到时,你千万不要惊讶最终取得的成功,」Kobe说,「要抓住一切机会,向所有人证明自己能迎接挑战。我现在还会在凌晨起床,只是不再是打球,而是在新的领域探索,包括练习写作。我非常努力在做,当你怀抱热情全力做某件事时,距离成功就不远了。」


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